Коллекция мерча благотворительного книжного фестиваля «Фонарь» в коллаборации с поставщиком мерча Oasis и агентством Arnika gifts design.
«Фонарь» — благотворительный книжный маркет, который объединяет любителей книг по всей стране. За прошлые четыре года организаторы провели 24 фестиваля и собрали более 9 млн рублей для 16 благотворительных организаций. В этом году всего за три маркета собрано более 3,3 млн руб.
И во многом благодаря мерчу.
Реализовали идею в коллаборации: агентство Arnika gifts design взяло на себя дизайн и сопровождение, а Oasis предоставил продукцию из своего ассортимента и произвел мерч. В центре коллекции — свет от фонаря. И, конечно, тексты, которые придумывали все вместе.
Носителями смыслов стали шоперы, блокноты, карандаши, пледы, настольные лампы с надписями: «Всегда есть место для книги», «Свет, который остается», «Твой круг чтения» и др., брелок в виде строительного уровня с фразой «Твой уровень осознанности». А хитом фестиваля стал яркий шопер-оверсайз из переработанного хлопка со слоганом «Ничего запрещенного, только книги».
Все работает так: сначала люди жертвуют книги, затем их продают на маркете за донат в пользу НКО. Когда на маркете появился мерч, он стал самостоятельным триггером для сборов: его можно было приобрести за пожертвование или выиграть в благотворительной лотерее. Также он стал элементом PR-кампании: рассылался блогерам и журналистам, анонсировал маркеты в медиа и соцсетях.
Механика простая:
1. Дополнительный фандрайзинг: мерч за пожертвование на маркетах (плюс к книгам), благотворительная лотерея с мерчем, стимулирующая донаты.
2. Дополнительное привлечение гостей: рассылка мерча блогерам, журналистам и селебрити для анонсов, распаковки, публикации для анонсов.
Так удалось привлечь рекордное количество гостей и благотворительных сборов.
Мерч попал в массу подборок лучшего литературного мерча, обзоры блогеров и медиа. «Фонари» посетили такие селебрити как Дарья Донцова, Зоя Яровицына, Ольга Птицева, Гарри Бардин, Иван Бевз, Ася Шевченко и другие. Шоперы стали креативными пригласительными для знаменитостей и журналистов на фестиваль, и явка на мероприятия в этом году была просто зашкаливающей.
При поддержке новой мерч-коллекции было проведено три книжных маркета:
14 февраля. В Сколково в поддержку фонда «Искусство быть рядом»
сборы 726 022 ₽
15 марта. В Москве в поддержку фонда «Онкологика»
сборы 1 244 875 ₽ (+ х2 с карт Т-Банка)
25 апреля. В Санкт-Петербурге в пользу благотворительного учреждения «Хоспис на дому»
сборы 1 368 610 ₽
Впервые в истории Фонарь «пробил» миллион за день, причем дважды. Чистые сборы донатов с мерча составили более 390 тысяч рублей + благотворительная лотерея, которую сложно посчитать, но по заявлениям организаторов, общий вклад больше в разы.
«Люблю, когда результаты есть не только в медиа или реакциях людей, но и в цифрах. Сборы говорят сами за себя, значит, мерч показывает свою эффективность. Ну а красота какая получилась, это для меня отдельный кайф».
Юрий Слуцкий, CEO Oasis
КОМАНДА ПРОЕКТА
Фонарь:
Мария Орлова, PR-менеджер «Подписных изданий» и организатор фестиваля
Ника Максимова, редактор «Подписных изданий» и организатор фестиваля
Arnika gifts design:
Ольга Фокина, директор
Екатерина Докучаева, директор по маркетингу
Екатерина Хрипунова, дизайнер
Oasis:
Алия Кешишьян, PR-директор
Евгения Тильга, директор по маркетингу
